Fiche métier responsable de zone

Missions d’un responsable de zone

• Évalue les marchés locaux et la faisabilité des plans commerciaux
• Élabore une stratégie marketing sur une zone et définit la stratégie commerciale de la zone
• Développe sur une zone un portefeuille de clients
• Augmente le chiffre d’affaires et les marges de la zone
• Met en place les réseaux de distribution
• Anime un réseau de distributeurs et de clients directs
• Peut être amené à manager les filiales de l’entreprise implantées à l’étranger

Compétences d’un responsable de zone

• Maîtrise de l’environnement international
• Grande mobilité et adaptabilité
• Autonome, rigoureux avec un esprit d’initiative
• Maîtrise de l’anglais obligatoire

Qualités

• Dynamisme et autonomie
• Goût du challenge
• Talent de négociateur
• Sens des responsabilités
• Capacité d’analyse

Profils

Bac +3/+4/+5 suivant l’expérience, type école de commerce / management, ou école d’ingénieur selon
le secteur d’activité.
Une expérience minimum de 3 à 5 ans dans l’export est le plus souvent requise avant d’accéder à ce poste.
Cette expérience sera valorisée si elle s’est déroulée à l’international.

Salaire d’un responsable de zone

SALAIRE* BRUT ANNUEL

ENTRE 35 K€ ET 75 K€

Avec de l’expérience, la rémunération du responsable de zone export peut dépasser 60 ke. Des primes sur objectifs complètent souvent son salaire de base.

*Salaire à titre indicatif. Variable en fonction de la taille de l’entreprise, de l’expérience du collaborateur et du secteur d’activité.

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